Comprendiendo el poder y la negociación
Para empezar tu viaje en el mundo del gobierno local, es importante que entiendas dos conceptos clave: el poder y la negociación. Estos elementos son la esencia de la política en cualquier nivel, pero adquieren características únicas dentro de los concejos deliberantes, donde las decisiones afectan directamente la vida cotidiana de las personas en tu comunidad.
¿Qué es el poder?
El poder, en su esencia, es la capacidad de influir en las decisiones y comportamientos de otros. No es algo fijo ni absoluto; es relacional y depende del contexto. En un concejo deliberante, el poder puede manifestarse de varias formas:
- Poder de experto: Basado en el conocimiento o experiencia que posees en determinadas áreas, lo que te permite influir en las decisiones gracias a tu autoridad intelectual.
- Poder de referencia: Derivado de tu capacidad para inspirar o movilizar a otros, ya sea por tu carisma, integridad o ejemplaridad.
- Poder legítimo: Otorgado por tu posición oficial dentro del concejo, que te confiere autoridad formal para tomar ciertas decisiones.
- Poder de recompensa: Relacionado con la capacidad de ofrecer incentivos o beneficios a otros para persuadirlos de actuar de cierta manera.
- Poder coercitivo: La capacidad de imponer sanciones o castigos para influir en el comportamiento de los demás.
Recuerda que comprender estas formas de poder y saber cuándo y cómo utilizarlas es indispensable para tu efectividad como concejal.
¿Qué es la negociación?
La negociación es el proceso a través del cual dos o más partes con intereses a veces opuestos discuten y llegan a un acuerdo. En el contexto de un concejo deliberante, negociar es parte de tu día a día. Ya sea que estés discutiendo presupuestos, legislación o proyectos comunitarios, saber negociar es muy importante para encontrar soluciones que beneficien al mayor número posible de personas.
Dinámicas de poder y negociación
Estos dos conceptos están intrínsecamente entrelazados. Tu capacidad para negociar depende en gran medida de cómo entiendas y ejerzas el poder. A su vez, las negociaciones efectivas pueden alterar las dinámicas de poder dentro del concejo, otorgándote mayor influencia o cambiando la manera en que se toman las decisiones.
Aquí algunas claves para entender estas dinámicas:
- Reconoce tu poder y el de los demás:Este reconocimiento te permite apreciar las dinámicas de influencia que operan dentro del grupo y cómo estas pueden afectar las decisiones y políticas que se desarrollan. Al identificar tus fuentes de poder —ya sean basadas en el conocimiento, habilidades, autoridad posicional o capacidades de persuasión—, puedes comenzar a utilizarlas de manera más estratégica para avanzar en tus objetivos y contribuir de manera significativa al bienestar de tu comunidad.Del mismo modo, entender el poder de los demás te ayuda a anticipar sus acciones y reacciones, facilitando la formación de alianzas y la negociación de compromisos. Esta comprensión te permite abordar conversaciones y negociaciones con una perspectiva más informada, sabiendo cuándo puedes presionar por tus puntos de vista y cuándo es más prudente ceder o buscar un terreno común. La política es, en gran medida, un juego de equilibrios y saber dónde se sitúan estos equilibrios es clave para tu éxito.
Por tanto, te aconsejo que inviertas tiempo en observar y dialogar con tus colegas para entender sus perspectivas y motivaciones. No subestimes el poder de la escucha activa y la empatía como herramientas para descubrir los verdaderos intereses detrás de las posiciones que se presentan. Esta apertura te hará más efectivo en tus esfuerzos de negociación y también fomentará un ambiente de respeto mutuo y colaboración, creando un terreno más fértil para el desarrollo de políticas que beneficien a todos.
- Busca intereses comunes:En el contexto de un concejo deliberante, donde las decisiones tomadas afectan directamente al bienestar de la comunidad, encontrar y focalizar en intereses comunes puede ser el puente hacia soluciones constructivas y duraderas. La política, por naturaleza, involucra una diversidad de opiniones y posiciones; sin embargo, detrás de las aparentes diferencias, a menudo hay objetivos compartidos que pueden servir como base para el acuerdo y la acción conjunta.Te aconsejo que, al enfrentarte a negociaciones o discusiones, hagas un esfuerzo consciente por identificar estos intereses comunes, incluso en situaciones donde parezca que no existen. Esto requiere ir más allá de las posiciones iniciales que cada parte presenta, para explorar las razones subyacentes de esas posturas. Preguntas como “¿Qué es lo que realmente importa aquí para nosotros?” o “¿Cuál es el objetivo final que todos buscamos alcanzar?” pueden ayudarte a descubrir terrenos compartidos.
Al centrarte en intereses comunes, promueves un ambiente de colaboración en lugar de confrontación. Esto facilita la búsqueda de soluciones que beneficien a todos, también refuerza las relaciones entre los miembros del concejo, creando un círculo virtuoso de confianza y respeto mutuo. La negociación basada en intereses, en contraposición a la negociación basada en posiciones, fomenta un enfoque más flexible y creativo para resolver problemas, ya que permite explorar una variedad más amplia de opciones que podrían satisfacer las necesidades de todas las partes involucradas.
Recuerda que la búsqueda de intereses comunes no significa abandonar tus convicciones o las necesidades específicas de tu electorado. Más bien, se trata de encontrar un camino que, respetando la diversidad de opiniones y necesidades, conduzca a decisiones que beneficien al mayor número posible de personas. La política es el arte de lo posible, y reconocer y construir sobre intereses comunes es una herramienta poderosa para expandir lo que es posible dentro del marco del gobierno local.
- Desarrolla habilidades de comunicación efectiva:Una comunicación clara y persuasiva facilita la transmisión de tus ideas y proyectos, al mismo tiempo te permite entender y conectar con las necesidades y expectativas de tus colegas y de la ciudadanía. Es la base para construir relaciones de confianza, negociar con éxito y manejar conflictos de manera constructiva.Te animo a practicar la escucha activa como parte fundamental de tu comunicación. Esto significa prestar atención completa al interlocutor, entender el mensaje desde su punto de vista y responder de manera que demuestre que has entendido correctamente. La escucha activa ayuda a crear un ambiente de respeto y apertura, donde las personas se sienten valoradas y, por ende, más dispuestas a colaborar. Recuerda, a veces, escuchar es más poderoso que hablar. Asimismo, es crucial que aprendas a expresar tus ideas de manera clara y concisa, evitando ambigüedades que puedan generar malentendidos. La capacidad de articular tus pensamientos y propuestas de forma que sean fácilmente comprensibles para diferentes audiencias es una habilidad invaluable. Esto incluye adaptar tu lenguaje al contexto y al público, y ser capaz de presentar argumentos convincentes que apoyen tus posturas y proyectos.
No subestimes el valor de la comunicación no verbal. Tu lenguaje corporal, contacto visual, tono de voz y hasta tu presencia en las redes sociales comunican mucho sobre ti y tu compromiso con tu rol. Ser consciente de estos aspectos y aprender a manejarlos de forma efectiva puede reforzar tu mensaje y tu imagen como líder. La coherencia entre lo que dices y cómo lo dices fortalece tu credibilidad y autenticidad, elementos cruciales para una comunicación efectiva. Cultiva estas habilidades y verás cómo se abren nuevas puertas en tu labor como concejal, mejorando tu capacidad de influir, negociar y liderar en beneficio de tu comunidad.
- Establece relaciones de confianza:La confianza es la base sobre la cual se construyen alianzas fuertes y se facilitan negociaciones exitosas. Sin ella, los esfuerzos por avanzar en proyectos y políticas pueden verse obstaculizados por la desconfianza, el escepticismo y la resistencia. Para fomentar la misma, te aconsejo ser siempre transparente en tus acciones y comunicaciones. Esto significa ser claro sobre tus intenciones, tus métodos y tus expectativas. Cuando prometas algo, asegúrate de cumplirlo, y si por alguna razón no puedes hacerlo, comunícalo abiertamente y explica por qué. La consistencia en tu palabra y acciones es clave; cuando las personas ven que eres confiable y que mantienes tus compromisos, están más dispuestas a depositar su confianza en ti.Además, es esencial mostrar respeto por las opiniones y necesidades de los demás, incluso cuando no estés de acuerdo con ellas. Escucha activamente y valida sus perspectivas. Esto no significa que debas ceder siempre ante los demás, sino reconocer el valor en los puntos de vista diferentes y trabajar para encontrar soluciones que respeten los intereses de todas las partes. Al adoptar un enfoque empático y considerado, facilitas un clima de respeto mutuo, donde la confianza florece naturalmente. La confianza se gana con el tiempo, a través de la coherencia, la integridad y el respeto en todas tus interacciones.
Al comenzar tu trabajo en el concejo deliberante, ten en cuenta que la forma en que manejas el poder y la negociación define tu éxito personal, al igual que el impacto que puedes tener en tu comunidad. Este conocimiento y habilidades te prepararán para navegar las complejidades de la política local, promoviendo el bienestar común y liderando con integridad.
EJERCICIO PRÁCTICO
Te invito a realizar un ejercicio para que pongas en marcha las dinámicas de poder y negociación. El mismo está diseñado para ayudarte a aplicar conceptos de dinámicas de poder y negociación en un contexto real de concejo deliberante. Imagina que estás enfrentando una situación donde el concejo está dividido en dos grupos con opiniones contrarias sobre un nuevo proyecto de desarrollo urbano. Tu objetivo es encontrar una solución de compromiso que beneficie a la mayor cantidad de personas posible.
Te recomiendo busques una lapicera y papel para anotar. Si usas Smart Planner de PoliticFy puedes abrir un nuevo proyecto y completar todo ahí o crea un documento en Microsoft Word o Google Doc. ¿Comenzamos?
Paso 1: identifica tus fuentes de poder
Reflexiona sobre las fuentes de poder a tu disposición. ¿Tienes poder de experto debido a tu conocimiento en desarrollo urbano? ¿Posees poder de referencia porque la gente te respeta y valora tu opinión? Anota al menos dos fuentes de poder que creas que puedes utilizar en esta negociación.
Paso 2: comprende las posiciones y los intereses
Antes de la próxima reunión del concejo, toma tiempo para hablar individualmente con miembros de ambos lados. Intenta entender no solo sus posiciones (lo que quieren), sino también sus intereses (por qué lo quieren). Anota los puntos clave de estas conversaciones, prestando especial atención a cualquier interés común que puedas identificar.
Paso 3: desarrolla habilidades de comunicación efectiva
Durante la reunión, practica la escucha activa. Esto significa escuchar más de lo que hablas, hacer preguntas para aclarar puntos y repetir lo que has entendido para confirmar que estás interpretando correctamente los mensajes de los demás. Cuando expreses tu punto de vista, hazlo de manera clara y concisa, utilizando la información que has recogido sobre los intereses comunes como base para tu argumentación.
Paso 4: busca y propone una solución de compromiso
Utilizando los intereses comunes identificados, propone una solución que pueda satisfacer, en la medida de lo posible, a ambas partes. Por ejemplo, si ambos grupos están de acuerdo en la necesidad de desarrollo, pero difieren en el cómo, busca alternativas que puedan ofrecer beneficios económicos sin comprometer los aspectos que preocupan al otro lado (como el impacto ambiental o social).
Paso 5: fomenta la confianza y la colaboración
Demuestra tu compromiso con la solución propuesta y con el bienestar de la comunidad. Se transparente sobre tus intenciones y abierto a recibir feedback. Invita a otros miembros del concejo a trabajar juntos en la refinación de la propuesta, mostrando respeto por sus opiniones y valorando su participación.
Este ejercicio te ayudará a practicar y mejorar tus habilidades de negociación y manejo del poder en un entorno de concejo deliberante. Recuerda que el éxito en estas dinámicas requiere tiempo, paciencia y práctica continua. Eso es todo, hasta pronto!
JDM
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